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1件衣服卖出数亿元成为全网销售冠军还开出500多家店凭什么?
/    2018-09-27    2018-09-27    被访问次

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  原标题:1件衣服,卖出数亿元,成为全网销售冠军,还开出500多家店,凭什么?

  1998年,出生于江西九江的方建华,背井离乡,只身南下广州,建立汇美服装厂,工厂主要对国外品牌代加工设计(ODM)。

  2005年,阿里巴巴在广州召开首届电商大会,坐在台下的方建华,深深被马云对于中国未来的演讲所打动。

  虽然当时大家对于淘宝是什么,是真假都很怀疑,但是,方建华不顾他人和太太的反对,决定在阿里巴巴上做B2B的国际业务,成为了广州第一家做电商的ODM企业。

  2008年,他据理力争,单枪匹马,在广州创立自己的品牌——“茵曼”,开始在淘宝做国内to C的服装电商。

  先是以棉麻品类的定位作为切入口,然后加上对流量的规则掌握,荣获一批优质粉丝的喜爱!

  2015年,随着越来越多线下服装品牌店的关门,方建华反而觉得这是一个很好的机遇,于是,他开始着手操办线下门店,并且实施他的“茵曼+”千城万店计划。

  如今,汇美已经拥有500多家门店。在线上,有阿里巴巴、京东、唯品会等合作平台助攻;在线下,有万达,天虹,王府井等知名商场鼎力相助,不管线上还是线下,都希望给消费者不一样的购物体验!

  除了方建华的坚持不懈、不屈不挠的个人精神外,如今,汇美集团能够旗开得胜,多次转行成功,离不开公司的两大发展模式和三大核心能力。

  当年,方建华创立“茵曼+”千城万店,就是为了能支持粉丝创业,重新定义传统的商业零售商业模式!

  这种模式可以结合电商、店铺、社交平台等,快速打造线上线下像结合的粉丝商业圈!

  若还不懂,就拿茵曼来举例,如今,茵曼的500多家店,都是由茵曼的忠实粉丝开店经营的,由于之前在淘宝上有了出色的战绩,也累积了不少忠实的粉丝,正如粉丝对茵曼棉麻风的喜爱,因此,才建立粉丝联合合作关系,有钱一起赚!

  甚至,茵曼还特意在粉丝创业道路上,给予粉丝各种的权利,帮助他们管理好自己的店铺和提升自己的效率,像什么拍照、分享朋友圈、运营等问题!

  汇美集团之所以会发展多品牌机制,是因为能提供更多的优质人才和供应链资源,反过来,每一位在汇美集团生根发芽的品牌,也会感恩回报于整个集团的帮助,形成良好的循环,达成共赢。

  一般汇美的品牌合伙人,要么就是创业家,要么就是企业家,同时也是各自品牌的灵魂人物。

  茵曼,由一个小小的原创品牌,慢慢累积粉丝,沉着发展,通过自身来打磨出更多品类,达到线上线下一体化的的发展!

  在汇美,存在众多品牌,而这些品牌又有着自己的设计主题,就拿茵曼来说,主要以“以舒服为本,为舒心而生”为设计理念,因此,茵曼的设计强调的是舒适,也对,款式再好,品相再美,倘若不舒适,口碑也不会好到哪里!

  在汇美,专门花了500万来做一个实验室,就是为了严格把关每一件衣服的审批:没一件衣服在生产之前必须送到实验室检测,假如检测不合格,那么一律不准通过;每一件衣服的用料标准,也绝对不能马虎!

  众所周知,许多服装商家对于服装的订货模式都是采取订货的方式,但是,这样反而大大会增加库存的压力,同时也违背新零售的本质。

  新零售的本质无非就是哪里有消费者,有什么样的消费者,如何更快的服务消费者!

  而传统的订货方式一般都会提前开始定制,具体提前多久,一般都是一两个季度,比如说,秋天的衣服,夏天定制,但是,订货一方却不知道自己能否将这些货全部售完,因为他们也不知道消费者在秋冬喜欢穿什么样的衣服!

  大数据的出现,更好地分析消费者的市场需求,这样,就可以通过预售的方式得知流行服装的趋势。

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  标签:广州市 方建华 实体店 淘品牌 消费者 阿里巴巴 双11 合伙人 茵曼 粉丝 淘宝 服装

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